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寿险公司为什么招不到保险营销员了？最近，寿险基层公司都在反映:保险营销员越来越难招了。作为一个老保险，我知道迟早会有这一天，但没想到这一天来的这么快，坦率说，寿险公司的大部分保费(储金)来自营销员，而营销员主要是靠个人业绩生存，名为营销，营销手段其实己接近传销了，就是坑熟人，不择手段动员自己的亲戚、朋友或者亲戚的亲戚、朋友的朋友买保险产品，拉到业务后提取高额佣金，直到人脉耗近，再也拉不到几个客户了，做不下去，自然淘汰，然后又有新的营销员补上，带来新的人脉资源。

说白了，寿险公司就是割韭菜的，而营销员就是帮着割韭菜的。那么为什么现在营销员越来越难招了？一、近些年寿险业务发展太快了，人们对保险的需求远远跟不上保险业务的扩展，有点竭泽而渔了。二、寿险这一行差不多被一些急功近利的人做烂了，寿险公司乃至寿险营销员口碑越来越差，让越来越多的人们鄙视、防范保险营销员，这也导致营销员展业难度越来越大，从事保险营销的意愿则越来越低。

一、中国人寿入职流程是什么？中国人寿流程：入职准备、入职报到、入职手续、入职培训、转正评估、入职结束。具体流程是：1.员工填写员工登记表，并交验各种证件，签订劳动合同。2.组织新员工培训，进行相应职能专业技术培训。3.新员工工作满实习期时，由人事部安排进行转正评估。员工对自己在试用期内的工作进行自评，由直接经理对其进行评估。

入职准备：1、人力中心向合格者发送《录用通知书》。2、确认新员工报到日期,通知新员工在报到之前来公司明确报到需注意事项：所需资料、体检以及其他须知。3、通知人事助理新员工报到日期，人事助理准备好新员工入职手续办理所需表单并负责依据《新员工入职通知单》内容落实各项工作：用人部门负责安排办公位，申领电脑、电话。行政办负责发放办公用品。

保险是个系统的学科，急于求成只能是拔苗助长。所以，不用急，把基础打好。平时每天晚上做好“计划100”，列出第二天要拜访的客户名单，约访好，第二天就能有计划的见几位客户了。见了客户后要做好客户资料登记，这就是你的资源库。业余时间多上保险网络看看专业化推销流程、接触话术、促成话术、拒绝处理话术等，把自己的专业水平提高是关键。

所以，刚开始时，和主管一起拜访三次他的客户，看他怎么做的。三次后，你叫主管陪你去拜访三次你的客户，让他帮你促成，你记话术，注意观察客户表情和业务员表情，他是主角，你是配角，再接下来就是你叫主管陪访，你是主角，他是配角，让他帮你找出问题，帮助改正。有问题多向主管、经理、组训请教，理论结合实际，职场是最大的市场，客户是最好的老师。

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