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提干讲保险真的像传说中一样吗？保险到底是什么？提干讲保险，我是您身边的保险代理人张提干。大家对于保险一定并不陌生，但是是否真的清楚保险到底是什么？您可能经常听到保险是对家人爱和责任的体现，是人生各阶段的底气等说法，这些说法都是对的，大致总结起来，无非就是：生、老、病、死四件事而已，第一、生。新生儿是属于容易患重大疾病的人群，所以父母一定要给孩子准备一份重大疾病保险，并且由于孩子发生意外的几率较高，所以也要附加意外医疗保险。

第二、老。养老保险的目的是为了保障老年人的基本生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。养老保险是以社会保险为手段来达到的保障目的。养老保险是世界各国较普遍实行的一种社会保障制度。企业年金对我们来说是属于商业养老保险的一种类型。也可以说企业年金及补充养老保险，是我国养老保险制度改革的重要组成部分。

理念改变观念,观念决定思路,思路决定出路.一).业务人员的困惑和常见的问题：1跟熟人和朋友，不敢开口谈保险怕拒绝,怕丢面子...2只要客户一拒绝，就不知道说什么好怕得罪人,觉得在求人...3觉得自己不够专业，不敢见有层次的客户怕挫折,怕责难4和客户聊了很久，就是谈不到保险主题还是怕拒绝,怕别人不高兴...5熟人不多,生人不敢说怕失败,

甚至接近目标却回头走怕浪费时间,怕把握不住...7培训是感觉好轻松,实战时感觉好难好难怕压力,怕无法坚持....说实话,怕来怕去,最终结果最多是没跟你买,你有啥损失呢!二).业务人员要建立的几个理念1不同的业务人员在跟同一个客户,你用什么为销售导向?2同样一个客户面对不同业务人员,选不选你的原因是啥?3不同素质的业务人员,

1、计划与活动：就是想去拜访谁，先计划好；2、接触前的准备：接洽前需要准备好文件、资料等；3、面谈接触：中间要有寒暄，赞美；4、说明：包括保险计划的解释说明等；5、促成：关于异议处理之类，成交；6、售后服务：保险单签成以后的各项服务；7、转介绍：要求客户进行转介绍。保险代理人的工作职能是：1、负责代理推销保险产品，协助保险公司进行损失的勘察和理赔；2、向消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要；3、为消费者设计保险方案，制定保险计划；4、协助客户挑选保险公司的优势产品；5、协助客户办理相关投保手续（签订投保单、保单送达、保单保全、保费收取）；6、根据客户的需要，为其提供优质的售后服务；7、定期回访老客户，维护潜在客户；8、被保险人出险后，协助其向保险公司进行理赔等。

看你做什么保险了？1、人寿保险的话，什么都不用谈了，直接了当说，是熟人的话会给你保险的(个人)。2、如果是保公司的人寿保险的话，谈回扣咯，熟人嘛，回扣只要不比别的公司少当然让你做3、财产险，个人的话只要不是贵的离谱一般都会找你的，4、公司财产险和公司人寿险一样咯，回扣，没人会和人民币过不去的。看来你是刚做业务不久是吧熟悉的人不是现容易吗那应该不用你多说什么他会主动问你的不是吗如果他对这个不感兴趣你也就不用自讨没趣了你说呢。