怎么给客户推销保险,推销保险客户说不需要的时候话术
专业销售方法是什么样的?专业销售方法是什么样的?推销保险看似简单,其实有很深的学问,包含许多专业知识,如果不按保险理财的原则和方法推销保险,很可能让客户吃错药。福兮祸兮都在营销员的手中,营销员应当像医生精通医理医术、药理药性那样熟悉保险产品的属性及功用,掌握保险理财的原理和方法,并按规范推销操作,最终做到对症治疗照方抓药。
1、作为保险新人,该如何向客户推销保险才对保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。您好!向客户推销保险,您需做到三点,即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下:1、跟客户建立起关系,也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的,因为做业务这方面的工作,推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场,为他着想,知道他需要什么,知道您的产品哪方面可以满足他的需求,那么何愁无人购买?
营销员要掌握与人沟通的艺术,顾客成千上万、千差万别,有各个阶层、各个方面的群体,他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直截了当地指出,说他这也不是?那也不对?3、对保险条款吃透。条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间受益等都说不清楚,人家也很难投保。
2、怎么给别人推销保险对于很多保险销售人员而言,如何向陌生人推销保险都是一大难题,因此一时间很难掌握陌生人的品性和爱好,所以很难找到推销保险的突破口。那么如何随处向陌生人推销保险呢?建议主动学习保险推销常识并查看保险推销资料。平时如何随处向陌生人推销保险首先与陌生人谈论一些与保险无关的事情,如问候其日常生活情况,这样可以逐渐掌握陌生人的相关信息,进而找到切入口来向陌生人推销保险。
许先生:听说过。指的是理财过程中分散资金风险,对吧?营销员:对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式,总共买了一斤鸡蛋,提着很多筐,一个筐里搁一个鸡蛋,号称分散风险,别人会怎么看?许先生:有病。鸡蛋才值几个钱?营销员:没错,只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西,说起保险,就得从分散风险说起。
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