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我是太平洋寿险保险规划师吉春艳。不知道大家在抖音快手视频号里边看过一些视频没有，他们说保险公司是最不善良的企业，就是大家宁可做其他投资也不要去买保险，大家对保险有不同的看法是每个人自己的权利，我发这个视频不是要强调什么，只是针对这些所讲的一些情况来看看。事实上的逻辑是不是这样，他们说交保险公司100块钱，员工提成20，公司利润20，房租在20，自己交的150块钱就出去了。

但是有两个疑问。一个就是不知道保费是要交很多年的吗？另外一个不知道提成只有前两年才有的吗？后面很多年都是没有的吗？他们说香港一家保险公司一年的保费收入是153个亿，支出53个亿，10个人里面有7个是拿不到赔偿的。要想数据均衡就要大家一起生病吗？只有问题钱到了保险公司。保险公司是要投资赚钱的，死差、利差、废差都是保险公司的利润来源。

1.新人，因为刚到保险公司业务不熟悉，开始几个月会有无责底薪或有责底薪，无责底薪是无论你出单不出单都会发给你，有责底薪和业绩挂钩，业绩高了有责底薪就高，不过一般不会超过4000元；2.正常的保险代理人是只是靠佣金挣钱；3.有团队的保险代理人又可以多拿一部分和团队有关的钱，包括增员奖，组织津贴，管理津贴，各个级别的补助等。

口才与反应：卖产品和推销产品是不一样的，不是你拿着个东西去说一声：老板要吗，保险买吗”就可以的。一个好的开场白一个完整的思路是必不可少的。见面别先说产品。一天客户见销售员比见朋友还多，所以，别太于在在意产品先从交谈开始。最重要的一点，也是销售员，业务员必备的一点记住：人不要脸天下无敌。

你做的是电话车险一般在3个点左右。传统渠道在8个点左右，但是你是新人的话没有资源业务会很少。你做电话车险相对更容易，更能取得客户。而且电销是现在保险业大势所取，电销的客户忠诚度更高，基本续保来年都还会在你这。10%左右，太平洋在保险业绩效很低。基本工资跟你的业务量。您好？看了你说的问题，是不是想知道财险公司车险的佣金是怎么算的对吧？

保险公司的业务员工资结构基本是“底薪 提成”的结构，底薪很少，一般在当地社保最低工资线上，勉强能维持基本生活需求的样子，其余部分全靠提成。保险公司的提成有多种计算方式，最常见的是开单提成，在规定时间内客户没有退保，就可以拿到投保金额的一定百分比。不同产品的百分比不一样，理财险的高一些，财险低一些。如果，客户每年还续保，每年也可以拿到提成。

这个是要分类别的，类别不一样，提成的比列就不一样。普通的是10%到20%，但也有比这个高和比这个低的，感谢您的提问，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。太平洋业务人员分好多类，财险，寿险，团险，个人营销，区域拓展部，业务员的提成不叫提成，全球的通用标准为FYC，首佣，根据不同的险种，不同的职级，不同的业务部，首佣是有很大差别的。